Proposer des vêtements colorés et adaptés à la morphologie des femmes adeptes de la pratique du cyclisme. Tel est le leimotiv de Natacha Ventre et Fabien Lapalu, les fondateurs de la société Reines en 2020. Installés depuis plus de deux ans à Fauch (Tarn), le couple s’est spécialisé dans la création et la fabrication de cuissards, débardeurs, maillots, chaussettes, brassières et même cuissard vélo menstruel. La société sort une nouvelle collection Marble et Hubble. « Quand je me suis mise au vélo il y a dix ans, je n’ai trouvé aucun vêtement de cyclisme qui me convenait », raconte Natacha Ventre. Les tenues manquaient de couleurs ou elles étaient pensées uniquement pour les hommes.
Devenir le numéro 1 du vêtement féminin pour le cyclisme
Il n’en fallait pas plus pour que cette ancienne étudiante des Beaux-Arts crée ses premières collections. La marque Les Reines du Biclou, devenue ensuite Reines, se positionne alors sur une niche. Installée dans le Tarn, « à mi-chemin entre Marseille et le Pays Basque », Reines veut, avec ses vêtements colorés et adaptés à toutes les morphologies féminines, casser les codes d’un sport jugé conservateur. Alors que les matières premières sont achetées en Espagne ou en Italie, Reines revendique le « 100% made in France » grâce à ses ateliers dans l’Aube, la Normandie, la Drôme ou le Tarn. « Notre souhait est de devenir le numéro 1 du vêtement féminin pour le cyclisme en France », affirme Fabien Lapalu.
Si les dirigeants de Reines n’ont pas souhaité communiquer sur le chiffre d’affaires de la société, ils tablent sur un millier de pièces vendues à travers une trentaine de points de vente et sur le web. C’est d’ailleurs sur la Toile qu’elle assure l’essentiel de son activité, avec 60 % des ventes contre seulement 30 % au lancement de la société, fin 2020.
Philippe Font
Sur la photo : Les vêtements de Reines sont conçus par Natacha Ventre. Crédits : Reines.
