Après trente ans d’existence, Marco Polo veut changer de cap. La société basée à Gaillac et spécialisée dans la commercialisation du matériel d’acupuncture affiche des ambitions internationales. Elle se fixe comme objectif de séduire une clientèle plus large, en particulier les vétérinaires. Un secteur qui, selon Arnaud Blondeau, le nouveau dirigeant de Marco Polo depuis le printemps 2025, a le vent en poupe. « Les vétérinaires représentent une part importante de notre clientèle, et l’acupuncture pour les chiens et les chats est en plein essor. » Formé en école hôtelière puis en école de commerce, Arnaud Blondeau a ensuite travaillé pour le groupe Unilever, et il s’est porté candidat en 2025 à la reprise de l’entreprise tarnaise et de ses trois salariés.
Quatre pays européens dans le viseur
Il souhaite aujourd’hui l’implanter en Belgique, en Allemagne, en Suisse et en Italie en recrutant plusieurs commerciaux dans les prochains mois. Si les médecins acupuncteurs génèrent aujourd’hui la moitié de l’activité de Marco Polo, la diversification de la clientèle, dentistes, vétérinaires, hôpitaux ou encore centres anti-douleur, fait partie de la stratégie à venir. Depuis sa création, l’entreprise s’approvisionne auprès d’un même fabricant d’aiguilles, installé en Chine près de Shanghai, berceau historique de l’acupuncture. Un choix qui, pour Arnaud Blondeau, fait toute la différence : « C’est la qualité de l’aiguille qui distingue notre offre auprès de nos clients. »
Les aiguilles proposées sont garanties sans silicone et stérilisées par rayons gamma, un procédé reconnu par l’Organisation mondiale de la santé (OMS). Après avoir repensé son identité graphique et son site marchand, Marco Polo propose aujourd’hui une large gamme de produits issus de la médecine douce : ventouses, moxas (bâtons composés de plantes médicinales et de charbon), lasers ou encore outils de réflexologie.
Philippe Font
Sur la photo : Arnaud Blondeau, PDG de la société Marco Polo. Crédit : Marco Polo.